转载：http://column.iresearch.cn/u/mr6/archives/2009/140751.shtml
大约一个月多前，TechCrunch写过一个网站叫「Pinboard」。这个网站的特色是完全没有任何华丽的图画，只是一张白白的页面，用的是最基本的字型、颜色，丑得很惊人，这是网站吗？高中生做的网站都比这个好吧？几乎只比当初那个日裔美国人做10小时后爆红的「Twitterank」一样的阳春。但……这个普通得如白开水的网站竟然被TechCrunch大声赞扬，因为──
它做的事情，和曾经名噪一时的在线书签网站「Delicious」几乎一模一样， 连它的logo也是一小小块的放在角落。Delicious那是一个2005年时代很知名的Web 2.0型的网站，后来被Yahoo!以大约2000万美元收构，大家当时说「太少」，但Yahoo!买下后并未将之发扬光大，最后创办人愤而离开 Yahoo!转至Google，而原本的Delicious，竟然就放在那边发烂、生虫，后来还出现了数据库当机问题。
或许有些人真觉得Delicious不好玩了，但有些人却很怀念它！TechCrunch说，这怀念代表很实际的需求的，因为他们到现在还是很需要「在线书签」。 当他们看到网络上某份数据，有时候在家里看，有时候在手机上面看，有时候在公司计算机看，想要收藏起来，怎么办？这时候，最方便也最可以随时离开的方法就 是「书签网站」，透过一个我的最爱连结启动Pinboard，这个网址就被输进去了，回到家里再来观赏。注意的是，继Delicious之后竟然再也没有 创业家做出这么简单的书签网站了，大家默默怀念了一年之后，Pinboard终于出现了，他们很欢迎Pinboard再次回来帮Delicious「重操 旧业」。
重点来了，当部落客赞扬的Pinboard时，它还在封闭测试。而这个星期，Pinboard终于开站了！
开站的时候，大家吓一大跳！
为何吓一跳？
因为它奇特的付费模式－－
根据CNET这篇报导，Pinboard竟然斗胆一开站就、要、付、费！今早你进去看，每个会员规定要付5.08美元，大约是160元台币。不想付的人，就别进来。不过，这笔费用倒也没有使用期限，付了钱就可以进来变会员，一次性的，以后都不必付了。
那么为什么这个会员费长相如此奇特，5.08美元？原来，它的会员费竟然是随着会员数而「不断成长」。每增加一名会员，就会变贵0.1分钱，CNET那篇报导昨天推出时写的是5.03美元，现在已经变成5.08美元，意思是说从昨晚到今天不到一天的时间多了大约50名会员。此网站没有试用版，必须要你付钱才能用，不过若不喜欢此服务，可在三天内申请，要求全额退费。
这种收费模式，是来自于此创业家自己的想法。有些人创 业，真的只想做自己有兴趣使用的工具，它是做给自己用的，除了自己用以外，如果可以顺便赚钱何乐而不为？不过，事情往往不是这么单纯，这就好像自己喜欢吃 泰国菜而开了一间泰国餐厅，每天固定有两、三桌客人前来品尝，自己赚够了钱，也颇为快乐；但通常无论是网站还是泰国餐厅都鲜少有这样的一个平衡点，通常若 你的菜烧得不够可口，就不可能有固定两桌人天天来吃；但若有固定两桌，就表示你做的菜还不错，中午时段或碰到爸爸节就会踊进很多很多人，你又要伤脑筋去加 桌子、搞装潢……最后，这个当初「想吃泰国菜」的初衷变成一个重担、难以收拾的大生意，做的事情也不是当初自己所专长的。
这位创业家是波兰出生，现在仍住在东欧的罗马尼亚，他 显然并不想成为什么成功的网络创业家，而这个Pinboard网站显然只是这位工程师的「小项目」，他平时很忙，忙到都已经可以接到twitter的独立 顾问工程师这样的大案子，因此这个Pinboard网站在他眼中甚至不到「副业」的水平，但，他显然也觉得自己需要一个书签网站、而有些其它人也需要这样 的网站，所以就写了Pinboard网站来交朋友；既然是交朋友，那么人不必多；每多一个人对他来说就是必须支付更大的频宽成本，所以，干 脆每个人愈收愈贵吧！他透露，其实Delicious的创办人Joshua Schachter正是他的好友，是Joshua建议他采用这个「愈来愈贵」的做法的，既然前辈都这样讲，这位创业家就更放心的祭出这个史无前例的收费 法！想一想，由「训练使用者」的角度来看，这种付费模式也颇有道理，因为愈晚来的人，就表示愈不可能是原本就会用书签网站的人，因此，网站需要更多的钱来 绑住他们，强迫他们看在已经付了钱的份上习惯这个网站。
当然，此模式更抓住了人心的另一点，就是「趁便宜的时候快点买」。明天就会变更贵，后天会变更贵，虽然不是这么想买，但一想到以后会变贵，就多了一个买下来的理由了！不过，若Pinboard想走这一招，我发现它的价格设计一人只涨0.1美元可说是「涨得不够快」，大家虽然会趁便宜的时候抢着买，但也要让大家都感受到「好多人会买」才行，一开始就要给消费者这种感觉，如果我昨晚看到CNET写每人5.03元，但今早看到每人已经变成20美元， 那么我或许真的会考虑赶快先买一个下来，以后再偷偷转卖给别人都会划算。但今早我看到「嗯，也不过涨到5.08元」，我就不会想买了。不过，对于其它网络 创业家来说，这种「愈来愈贵」的模式倒很有可玩之机。尤其你要一般人掏钱「买会员」很难，但，如果是「投资」呢？现在先买，过了一年后这个会员费说不定已 经是比现在还贵两倍的价钱了，消费者会想，说不定可以卖出去？
网络创业家已有很长一阵子都在想着 「Freemium」的收费方案，也就是使用者进来，喜欢使用，再付钱；付不付钱没关系，网站努力的鼓励你就算没付钱也要带更多朋友加入一起玩才有趣。现 在网络创业家又多了一个付费模式可以参考，「渐进式会员费」或许可以和某些网站搭配，有机会成为意料之外的金母鸡。
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