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2010年关于经济是否二次探底的争论与2009年经济是否“V”型复苏一样没有意义，只需发改委把项目审批略放宽松，下半年GDP照样可以保持高增长。与其加入一场连概念都没有定义清楚的讨论，倒不如观察一下中国经济筋脉与骨骼的变化。 时逢年中，笔者借着拜访各地客 户的机会，得以一瞥中国经济正在经历的艰难转型。这次转型可以说比1998年至2001年的转型还困难。上一次中国经济的转型是在全球新兴市场危机的环境 下，中国的经济增长开始由消费驱动转向投资驱动，20世纪90年代最终消费占中国GDP比例平均达到57%，而资本形成仅占36%，而在21世纪初的八年 中，最终消费占GDP比例平均猛跌至41%，而资本形成占比上升至49%。中国的国民储蓄率猛增，但主要集中在政府和企业手中，于是投资过剩、消费不足成 为必然。 风水轮流转，这一次危机轮到发达市场了，发达国家被迫削减开支以积累储蓄，而中国面临着降低储蓄的压力，一场骨移筋措的变革正在进行，而任何变革的初期都有切肤之痛。 前一次转型内有房改的支撑，外有欣欣向荣的出口拉动，而如今高房价几乎吃空了普通人家三代人的储蓄，外国人口袋里的钱也越来越难赚，让经济主体顺畅的“花钱”谈何容易。 笔者在浙江见到的几位做外贸的 私营企业老板，无不叹气订单的下降、劳动力成本的上升以及汇率的叵测，加工类私营经济为主的地区，企业不愿进一步投资，银行放贷都十分困难。较大规模的私 营企业很多都琢磨着尽快上市，把未来的现金流贴现出来，落袋为安，或是转行投资房地产，或是干脆交给别人打理。 企业家们也想不再愿意让下一代 从事这个辛苦微利的行业，大多数人都把孩子送到国外，学习金融专业。在金融业里，能力、关系、美貌都能迅速转化为现金流，本来在金融业食物链最顶层的私募 股权基金，倒成了时下最常见时髦的工作。这就像只有一百只羊却有一千只老虎的生态圈一样不可思议。企业的储蓄似乎没有了去处，大家对做本行业的投资兴趣都 不大，却都看着别人的行业似乎有利可图。大部分所谓PE都惦记着赶紧把手中刚买来的企业包装一下上市，高价卖给大众。 金融街正在走向“主街”的对面。尽管初级劳动力确实面临所谓“刘易斯”拐点，但受过高等教育的劳动力却在不断贬值，当前新毕业的研究生甚至拿不到5年前本科生的薪水，为了维持相对体面的生活，他们不得不继续掏着父母的腰包。 整体来看，劳动者收入在初级分 配中所占比例尚未显著上升。中国初级劳动力虽然有部分供给的问题，但是，城市里不断上升的生活成本让很多劳动力不再愿意出来务工，这也影响了劳动力的有效 供给，出门时梦想着能省下钱来多给家里寄些贴补也化成了泡影。人们感受到的生活成本的上升比公布的CPI高的多。仅靠劳动力市场自发的调整难以完成收入分 配改革的任务，并且，对消费贡献最大的城市中间层往往被政策所忽略。 与东部的浮华与凋敝共存不同， 中西部却是另外一番天地。大型制造企业正在进一步扩张生产能力，很多项目原本都是进口替代型的，而掌握基本技术后，也开始转为出口，国外的订单虽然利薄， 但是合同金额庞大，大量基建项目正在等待发改委的批文，东部转移来的企业正在平整大片土地，这片土地上缺少的只是资金。未来东部的“闲暇”资金转向中西部 应是大势所趋，随之而来的是东部产业向服务业转型，而中西部承接东部制造业的转移。而这一产业成功转型的前提则是中国的分配改革成功的提高了资金的消费倾 向。 无论分配制度改革的效果如何， 未来的中国必将进入大众消费的时代，电影、旅游、百货、医疗保健、传媒将迎来快速发展的时期，而分配制度改革成功与否决定着未来居民消费是靠收入提高支撑 还是靠借贷杠杆支撑，如果只是像美国在本世纪初一样仅仅提供了宽松的信贷环境，那么眼前的浮华将终成一梦。
2010年8月13日星期五
2010年8月12日星期四
揭密：揭开手机利益链的神秘面纱（转）
走私，这个扎眼的词语让手机设计业低调的大佬龙旗走到台前，高调撇清。
5月底，江苏时代华龙科技有限公司（下称“时代华龙”）因涉嫌走私和高仿而遭海关等部门调查。随后，上海海关、工商部门又迅速稽查了与之相关的上海 3家手机设计公司。作为业内最大的手机设计公司之一，龙旗控股有限公司（下称“龙旗”）因为曾经与时代华龙有过合作也被牵涉其中。
“关于我们本次被牵涉进所谓‘走私门’事件，真的有些哭笑不得。我们早在两年前就已经结束了和时代华龙的合作关系。”龙旗董事长杜军红告诉记者。采访中，在所谓‘走私门’背后，一条神秘的手机制造产业链也逐渐浮现。
站在幕后的手机设计业
“我们不是做终端的，习惯于站在手机厂商的幕后进行支持。在消费者看来，手机厂商就意味着手机的品牌，其实一部手机中的大部分并非完全是由品牌公司提供，手机设计在其中担当着‘基因’的作用。”杜军红说。
“目前国内手机产业链常用的模式是首先由最上游的芯片商提供芯片，再由设计公司在此技术上进行开发，同时向品牌商了解设计需求，描绘出图纸，进行一 些基础制造，再交由代工厂或手机品牌自己的工厂进行开模、装配、生产等工序，最后推向市场。”杜军红向记者介绍了目前国内手机产业链的分工合作。在这条产 业链中，手机设计一般是指软件设计、硬件设计和包括机械结构设计在内的外观设计三大领域。
业内专家认为，手机设计公司正逐渐成为手机制造产业价值链中的关键一环，因为它可以说是加速器，承担了整合硬件与软件，承接上下游产业的重要作用。 “近年来手机设计行业发展很快，在行业增长最迅猛的2003年、2004年，有些手机设计公司的毛利率高达30%以上，近几年虽然有所下降，但是毛利率也 有百分之十几。”杜军红说。
高回报吸引了众多投资者。据了解，目前国内手机设计公司主要集中在深圳和上海两地，仅在上海注册的就有500多家。根据市场调研机构iSuppli对出货量的统计，上海闻泰、龙旗和希姆通在目前国内手机设计公司中排名前三。
走私是激烈竞争的畸形产物
“我个人认为(时代华龙)这个事件的起因还是行业竞争太激烈。尤其受金融危机影响，手机产业链利润逐年趋薄。在经过几轮洗牌之后，时代华龙这类企业 可能出于压力做了一般企业不敢做、不会做的事情来获得订单。这次只是一个事件，不能代表整个行业都是这样的。”杜军红对记者表示。
不过，据媒体报道，类似时代华龙这样“代工代采”性质的手机加工厂不在少数。除代工外，该类代工厂还帮助其客户（即手机设计公司）采购一些元器件。现在手机设计的门槛越来越低，导致行业竞争加剧，产生了对低价元器件的需求。这也使得一些小公司不得不“铤而走险”。
“最初，国内手机设计公司向厂家提供图纸和设计方案就可以，但是以联发科为代表的芯片设计厂商为国产手机厂商提供了从芯片、图纸、软件直到 PCBA(印刷电路板组件)的完整解决方案，甚至还提供一个手机组装的参考方案，手机厂商可以直接据此组装产品，这些服务大大降低了国产手机厂商的研发投 入，让一些小型手机设计公司无法生存。”易观国际一位分析师告诉记者。
北京中关村的一位手机供应商告诉记者，小的手机设计公司大多依靠“小、快、灵”来赚钱，从事研发的就几个人，靠的是几条生产线来赚钱。大的手机设计 公司则是靠实力整合产业链，比如上海另一家知名手机设计企业闻泰正从手机设计层面，不断向手机制造深化拓展，直接和运营商合作，制造整机。“小的手机设计 企业出路越来越窄，很多铤而走险，靠走私来赚钱。因为上海、深圳交通便利，很多公司还承担了原材料的采购，帮助客户采购元器件进行加工制作来赚钱，他们通 过走私进口，以降低生产成本，虽然这不是主营业务，但还是有利可图。”
上海成手机设计新**地
2002年之前，几乎所有的国产手机都采用韩国方案。但是从2002年开始，国内手机设计公司以优惠的价格开始了咄咄逼人的攻势，甚至开始向海外市场输出手机设计方案，日韩手机设计公司逐渐被挤出中国市场。
“在设计行业，与一度领先的日韩公司相比，我们有着很大的优势：首先，在为中国本地客户服务中，能更及时地回应市场的需求；第二，因为语言和文化的 关系，与中国厂商和消费者沟通更方便；第三，国内贸易比国际贸易成本更低，交易更便利；第四，能够更好地做售后服务。”杜军红分析说。
但是，行业的迅速发展也加快了业内洗牌，山寨机、高仿，以及最近爆出的“走私”问题，都让国内手机设计行业阵痛不止。
中国本土手机设计公司该何去何从？
“手机设计其实就是做研发，需要大量的工程师和稳定的工作人员。如果人员不稳定，流动性大，技术就不稳定。很多小的企业，人员流动性太大了，使得企 业很难有稳定的队伍来提供稳定的技术解决方案。”杜军红说。他认为从事手机设计不能太急功近利，“设计类企业需要一个宽松的环境，不是靠紧张、高强度的劳 动创造出来，技术是需要创意的。虽然广东电子行业的资源配套优势明显，但是以7天×24小时服务流水线操作方式为主。相对而言，上海的环境相对宽松，因 此，以研发为主的手机设计公司大部分选择了上海，上海成为目前手机设计行业新的**地。”
除了稳定的人才储备，杜军红认为手机设计公司必须控制原材料的来源，他告诉记者，在与代工厂的合作中，所有的元器件都是由龙旗直接提供，代工厂只负 责加工。“这种做法虽然增加了企业运营成本，但是却让我们牢牢地控制了产品质量。只有规范运作，手机设计行业才能持续健康发展。此次‘走私门’事件，或许 将促进行业更加规范化发展，从而推动中国手机行业在全球市场新的崛起。”杜军红说。
一部手机是怎样诞生的
1、芯片设计和制造厂商
知名公司：美国高通、台湾联发科、德国英飞凌、中国展讯
2、操作系统平台厂商
知名公司：微软、谷歌、诺基亚、苹果、RIM
3、手机设计厂商
知名公司：龙旗控股、希姆通、闻泰
4、手机制造厂商
知名公司：诺基亚、三星、LG、索尼爱立信、摩托罗拉、苹果、中兴、华为、联想
来源：《中国经济周刊》
15年后，中国会出现第一次大规模的白领失业浪潮？（转）
摘自：http://forum.esm-cn.com/FORUM_POST_1000010004_1200592076_0.HTM?click_from=1000042400,8839036274,20100812,ESMCOL,FORUM_ALERT
引子
现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争 中；他们的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时 代的代价，没有办法的。
正文
首先要澄清一个流毒广泛的说法：大学毕业第一份工作不重要。
这绝对是极其错误的。它给了广大蒙蒙董董的大学毕业生一个错误的认识，对相当一部分人造成了无可挽回的损失！大学生就业选择，是对一个人十年内的生活产生重大影响的关键决策，是极其重要的。
那么找怎么样的工作比较好？什么样的行业算好？大公司好还是小公司好？如何正确的理解当前工资和未来发展？一系列的问题摆在大学生的面前。下面我首先对要考虑的宏观策略问题进行分析，然后再进行个别具体问题的解答。
一、 中国现阶段职场利益集团划分
这才是一个大学毕业生首先要知道的大问题。学校的主任不会和你说的，公司招聘时也不会和你说的，因为利益只有少部分人能够分到；你父母也不一定会和你说 的，因为他们很可能也是糊涂的。如果这一部分已经有人很明确的告诉你了，或者你个人已经很敏锐的感知到了，那么恭喜你！你已经可以关闭这篇文章了，因为你 已经是明白人，不需要我浪费口舌。
（一）5大利益象限
中国的社会处在重要的转型变化中：由计划经济转向“有中国特色的市场经济”。这个过程是一个利益格局的重新分配的过程。在就业市场上，我们可以按大的方面对各种利益单位归类如下：
1． 公务员（含事业单位）
2． 垄断行业国企
3． 竞争行业国企
4． 外企
5． 民营企业
差不多所有的利益单位都可以在上述归类中找到位置。首先你要明白的是，这不是理论研究，这和你未来的事业、收入、地位、家庭都有直接的联系。你首先要明白的是，在招聘会上准备招聘你的这个公司（单位）到底是属于哪个象限的？
不同的象限拥有的力量和资源是不一样的。这导致了在不同的象限就业获得收入的能力也大不一样。在你选择公司之前，一定要清楚的了解这些。在目前的中国，社 会资源高度集中在少数公务员（即官员），以及垄断国企的手中。但是不同的地区，由于社会财富水平不一样，因此公务员集团的收入相差是很大的。虽然国家规定 的工资待遇大家都一样，但是你到广东、华东一带了解下公务员的实际年收入，你就不难理解为什么那么多你的同龄人在报考公务员了。实际上，即使在经济欠发达 地区，公务员在当地人群中仍然属于高收入群体。而且也许更关键的是，风险非常小。收益和风险成正比，你一定在课堂上学过吧？哈哈，告诉你，那是西方经济学 原理，我们是中国特色的，不一样的。在中国当公务员，风险小，收益大。也许你会说，不对啊，在你们哪个地方，(续致信网上一页内容)公务员待遇也不怎么样 啊？那么我要告诉你：第一，你不能只看表面收入而不看灰色的部分；第二，当前中国允许地区间人员流动，因此由于不同地区经济财富水平差异很大，因此落后地 区的公务员确实是比发达地区的一般白领差的。这也就是利益格局的复杂之处，没有绝对的。
我们再来看一看国企的情况。一说到国企，很多人马上就想到**。这种观念也是错误的。首先，解雇员工并不是国企独有，大量的私企每年都在大量解雇员工，并 没有任何人给他们补偿，给他们“安置”。同时，也不是任何国企都效益不好，都需要**。我们看利益格局，首先要看谁拥有力量和资源。在中国，说白了就是谁 拥有政府力量和行业垄断的权力，想效益不好都难。这不是国企还是私企来简单划分的。例如中国移动、电信、银行、石油，这些垄断性行业中的大国企，个个效益 好。而那些国家已经“完全放开”了的竞争行业的国企，几乎都是完蛋两个字（不含假装放开的行业）。[Page]
这里面有个很清晰的发展脉络：在90年代初，只有国企存在，民营力量非常微弱。而国企长期的低工资、高福利政策，使得闸门打开后第一批进入市场经济的人尝 到了“高”工资的甜头；在90年代末，以2000年为分界线，时局发生了明显的转变。在抓大放小政策下，垄断行业的国企迅速利用其行政资源做市场经济，毫 无悬念，他们无往不胜，获得了大量的利润；当前阶段，以2005年为分界线，则又是另外一个崭新阶段的开始。各地MBO此起彼伏了。在这种情况下，垄断国 企将出现分化，具体发展的预测比较复杂，我将在另外的文章中专门分析。但无论如何，在当前阶段垄断国企是一个非常强势的高收入集团。要注意的是，即使是现 在那些45岁左右**破产的竞争行业国企员工，在他们象你们这么大就业的时候，他们当时的工作仍然是最好的，收入也是最高的。只是现在利益格局已经改变。
再来看下外企的情况。外资企业主要是依靠资金力量、和政府的关系、以及高水平管理在做事情，可以说是中国第一批真正的企业。但是，他们在中国仍然要遵守中 国的潜规则的。由于能够跨国经营的外企一般都是实力比较雄厚的，因此外企是一个非常强大的利益单位，也是就业的高收入单位。注意，那些中国人海外注册弄的 假外企不算，台湾、香港企业算民企。
看看民企的情况，民企仍然不占中国经济的主体。他们在政府力量和占有资源上都相对比较弱。在完全竞争 的行业，主要是进去的比较早的一批民企做大了，拥有一定的力量。而大量的民企在充分市场竞争中生活质量都不高。因为中国并非真正的市场机制，有关的法律法 规很不健全，或者有法不依，或者有部分人有权不依，这造成了中国的完全竞争行业“扭曲竞争”的现象；在非完全竞争的行业，民企则主要是依附在某些拥有资源 的单位周围生存，这种状态打个比方就是例如吸附在某个树上的虫子，形成了一个又一个的非竞争性关系利益群。由于职业保护的法律型同虚设，以及缺少工会等代 表员工利益的力量，直接造成了民企员工在职场上成为弱势群体。也许你会问，那为什么国家关心国企**员工，而没有关注民企解雇员工呢？很简单，因为国 企**员工年纪已经大了，无法再找到足以维持原来生活水平的工作了。而中国的市场化进程才刚刚开始，民企员工大多数都是年轻人，社会问题并不明显。
好了，现在清楚些了吧，首先要看你要去的公司（单位）是在上述哪个象限。象限属性从大势上决定了你以后可能获得的收入和地位。而你个人的能力，是在大波浪 上翻起的小水花。可以说，判断大势的能力比从事具体事情的能力重要得多。也许你要说，好象哪个象限都有收入高的人啊。是的，可是你不要忘记了，在不同象限 获得高收入和地位的可能性，以及需要付出的努力是不一样的。在一些象限，你只要跟上平均水平，5年以后你就可以很轻易的存上一大笔钱，买上房子和车子；而 在一些象限，你要十分努力，10年以后，你有可能存上一些钱，买上房子和车子，而当你达到这个水平时，在优势象限的和你同时起步的人，已经存上了更多的 钱，换上了更大的房子和车子。象限是有优劣差异的，起点相同的人，由于选择了不同的发展通道，同样都很努力，但落到的结果将天差地别。
其次，光看哪个象限还不足够。因为在同一个象限中，仍然存在着巨大的、人为因素造成的微妙区别！
二、 转型中的一代
中国的事情要用放大镜看才会清楚，这也是老外永远无法真正了解中国社会的原因。上述人为差别按利益象限的不同也有差异：
1． 公务员、国企类，正式工和非正式工的差异
政府工作人员难道也有非正式工？是的，如果你还不知道，只能说明你孤陋寡闻。政府工作人员分为两类：国家正式编制的公务员以及所谓的“政府雇员”。在某些 地方，特别是经济贫穷的省，这两者收入差距不大；而越是经济富裕的省，这两者的收入差距就越大。政府雇员要转为国家正式编制的公务员，有很大的难度，没有 关系基本不用想。因此，即使你通过了国家公务员考试，即使你已经被某政府单位接收了，你一定要打听清楚，你到底是去做公务员，还是去做政府雇员？ [Page]
中国所有的国企都有正式工和非正式工的差异。这种制度安排直接来源于计划经济下国家对个人的身份控制。在当年，一般都是“出身好”的人成为正式工，出身差 的人自然就是非正式工。现在这种出身制度已经被扫进历史垃圾堆，但所谓的用工制度却遗留了下来，同时被赋予了新的含义。在垄断性的国企，在市场中利用垄断 优势尝到了大甜头，自然要更加紧去获取市场利益。这时人力资源就成了问题。一方面，老的正式工就像八旗兵一样早就失去了打仗的勇气和能力，那么用什么人去 攻打市场呢？另一方面，中央不断要求这些垄断型的国企改制，优化人员结构，降低人员成本，那么怎么优化？怎么降低呢？很简单，大量招聘非正式工。一方面用 这些新鲜血液来攻打市场，充当炮灰，解决人力资源问题；另一方面将这些非正式工的工资进行市场化（垄断国企正式工的工资水平大大高于市场水平），这样就拉 低了整个企业的人均成本，完成了国资委布置的改制要求之一，而且不会损害正式工的利益（国企领导层是正式工利益的代表）。这表明了，国企已经蜕变成为了一 个市场怪胎，一方面利用国家力量获取市场利益，一方面成为为小部分人谋取利益的工具。但是要注意，当前还是有可能进入正式工群体的，因为正式工是一个松散 的利益集团，这个集团也要不断的吸收新鲜血液的，否则会边缘化，最终丧失其优势地位。非正式工的收入大概是正式工的1/2到1/4。当然，在这里不是进行 道义分析，而是要你去了解清楚，你到底是去做正式工，还是去做非正式工？
2． 外企类，大陆工和非大陆工的差异
在外企，差别主要体现在大陆工和非大陆工之间。大陆工工资一般是非大陆工的1/5到1/10。这是合理的。因为外企到中国来投资的 90%的理由就是因为你人便宜，不是因为你是文明古国，也不是因为你有三个代表。人家的要求是合理的。当然，即使是这1/5到1/10的收入，和其他国人 相比，仍然是很不错的。当然，外企工作是很累的，风险和收益成正比。那为什么外企还要招聘非大陆工呢？这里你要清楚的知道，主要是因为3个原因：第一，需 要一些可以信任的人来管理（受法制国家法律约束的人）；第二，需要一些精通英语的人（能用英语思考）来管理；第三，需要一些具有国际视野的人来管理。那是 否你就只能当大陆工了呢？不是的。
你应该清楚的一点是，你也是有机会成为非大陆工的。这就是为什么这么多人去美国留学的原因。当然，仅仅留学是不够的，一定要在美国就业并拿到绿卡才行。现 在很多外资企业的CEO，当初就是在美国做体力工混到的绿卡，然后因为精通两边语言的优势，跨国企业需要在中国建立代表处，就找这样的人去做所谓的“首席 代表”，然后又逐步提升，就是这样的。当然，随着现在对外交流的越来越多，要求也越来越高了，但成为非大陆工，仍然是有可能的。
3． 民企类，股份工和非股份工的差异
在民企，差别主要体现在股份工和非股份工之间。股份工主要是哪些有使用股份来吸引人的企业中才有，是最初创业阶段加入的员工。例如华为就有相当多的股份 工。非股份工则是那些很后才加入的员工，或者是那些很早加入，但对于公司没有什么价值的员工。在经过了创业阶段以后，企业一般就不再需要用股份来吸引初级 员工了，招聘主要就是填补战斗减员——有人走了，就招新的。期权一般用于高级管理者，由于本文分析的是大学生就业，因此与它无关。中国大部分民企生存环境 非常恶劣，自身都难保，员工待遇就可想而知了。当然，创业型民企失败的概率是非常大的。你决定去民企前，一定要了解清楚，是创业扩张型的民企，还是补充战 斗减员型的？
现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争 中；他们的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时 代的代价，没有办法的。
引子
现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争 中；他们的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时 代的代价，没有办法的。
正文
首先要澄清一个流毒广泛的说法：大学毕业第一份工作不重要。
这绝对是极其错误的。它给了广大蒙蒙董董的大学毕业生一个错误的认识，对相当一部分人造成了无可挽回的损失！大学生就业选择，是对一个人十年内的生活产生重大影响的关键决策，是极其重要的。
那么找怎么样的工作比较好？什么样的行业算好？大公司好还是小公司好？如何正确的理解当前工资和未来发展？一系列的问题摆在大学生的面前。下面我首先对要考虑的宏观策略问题进行分析，然后再进行个别具体问题的解答。
一、 中国现阶段职场利益集团划分
这才是一个大学毕业生首先要知道的大问题。学校的主任不会和你说的，公司招聘时也不会和你说的，因为利益只有少部分人能够分到；你父母也不一定会和你说 的，因为他们很可能也是糊涂的。如果这一部分已经有人很明确的告诉你了，或者你个人已经很敏锐的感知到了，那么恭喜你！你已经可以关闭这篇文章了，因为你 已经是明白人，不需要我浪费口舌。
（一）5大利益象限
中国的社会处在重要的转型变化中：由计划经济转向“有中国特色的市场经济”。这个过程是一个利益格局的重新分配的过程。在就业市场上，我们可以按大的方面对各种利益单位归类如下：
1． 公务员（含事业单位）
2． 垄断行业国企
3． 竞争行业国企
4． 外企
5． 民营企业
差不多所有的利益单位都可以在上述归类中找到位置。首先你要明白的是，这不是理论研究，这和你未来的事业、收入、地位、家庭都有直接的联系。你首先要明白的是，在招聘会上准备招聘你的这个公司（单位）到底是属于哪个象限的？
不同的象限拥有的力量和资源是不一样的。这导致了在不同的象限就业获得收入的能力也大不一样。在你选择公司之前，一定要清楚的了解这些。在目前的中国，社 会资源高度集中在少数公务员（即官员），以及垄断国企的手中。但是不同的地区，由于社会财富水平不一样，因此公务员集团的收入相差是很大的。虽然国家规定 的工资待遇大家都一样，但是你到广东、华东一带了解下公务员的实际年收入，你就不难理解为什么那么多你的同龄人在报考公务员了。实际上，即使在经济欠发达 地区，公务员在当地人群中仍然属于高收入群体。而且也许更关键的是，风险非常小。收益和风险成正比，你一定在课堂上学过吧？哈哈，告诉你，那是西方经济学 原理，我们是中国特色的，不一样的。在中国当公务员，风险小，收益大。也许你会说，不对啊，在你们哪个地方，(续致信网上一页内容)公务员待遇也不怎么样 啊？那么我要告诉你：第一，你不能只看表面收入而不看灰色的部分；第二，当前中国允许地区间人员流动，因此由于不同地区经济财富水平差异很大，因此落后地 区的公务员确实是比发达地区的一般白领差的。这也就是利益格局的复杂之处，没有绝对的。
我们再来看一看国企的情况。一说到国企，很多人马上就想到**。这种观念也是错误的。首先，解雇员工并不是国企独有，大量的私企每年都在大量解雇员工，并 没有任何人给他们补偿，给他们“安置”。同时，也不是任何国企都效益不好，都需要**。我们看利益格局，首先要看谁拥有力量和资源。在中国，说白了就是谁 拥有政府力量和行业垄断的权力，想效益不好都难。这不是国企还是私企来简单划分的。例如中国移动、电信、银行、石油，这些垄断性行业中的大国企，个个效益 好。而那些国家已经“完全放开”了的竞争行业的国企，几乎都是完蛋两个字（不含假装放开的行业）。[Page]
这里面有个很清晰的发展脉络：在90年代初，只有国企存在，民营力量非常微弱。而国企长期的低工资、高福利政策，使得闸门打开后第一批进入市场经济的人尝 到了“高”工资的甜头；在90年代末，以2000年为分界线，时局发生了明显的转变。在抓大放小政策下，垄断行业的国企迅速利用其行政资源做市场经济，毫 无悬念，他们无往不胜，获得了大量的利润；当前阶段，以2005年为分界线，则又是另外一个崭新阶段的开始。各地MBO此起彼伏了。在这种情况下，垄断国 企将出现分化，具体发展的预测比较复杂，我将在另外的文章中专门分析。但无论如何，在当前阶段垄断国企是一个非常强势的高收入集团。要注意的是，即使是现 在那些45岁左右**破产的竞争行业国企员工，在他们象你们这么大就业的时候，他们当时的工作仍然是最好的，收入也是最高的。只是现在利益格局已经改变。
再来看下外企的情况。外资企业主要是依靠资金力量、和政府的关系、以及高水平管理在做事情，可以说是中国第一批真正的企业。但是，他们在中国仍然要遵守中 国的潜规则的。由于能够跨国经营的外企一般都是实力比较雄厚的，因此外企是一个非常强大的利益单位，也是就业的高收入单位。注意，那些中国人海外注册弄的 假外企不算，台湾、香港企业算民企。
看看民企的情况，民企仍然不占中国经济的主体。他们在政府力量和占有资源上都相对比较弱。在完全竞争 的行业，主要是进去的比较早的一批民企做大了，拥有一定的力量。而大量的民企在充分市场竞争中生活质量都不高。因为中国并非真正的市场机制，有关的法律法 规很不健全，或者有法不依，或者有部分人有权不依，这造成了中国的完全竞争行业“扭曲竞争”的现象；在非完全竞争的行业，民企则主要是依附在某些拥有资源 的单位周围生存，这种状态打个比方就是例如吸附在某个树上的虫子，形成了一个又一个的非竞争性关系利益群。由于职业保护的法律型同虚设，以及缺少工会等代 表员工利益的力量，直接造成了民企员工在职场上成为弱势群体。也许你会问，那为什么国家关心国企**员工，而没有关注民企解雇员工呢？很简单，因为国 企**员工年纪已经大了，无法再找到足以维持原来生活水平的工作了。而中国的市场化进程才刚刚开始，民企员工大多数都是年轻人，社会问题并不明显。
好了，现在清楚些了吧，首先要看你要去的公司（单位）是在上述哪个象限。象限属性从大势上决定了你以后可能获得的收入和地位。而你个人的能力，是在大波浪 上翻起的小水花。可以说，判断大势的能力比从事具体事情的能力重要得多。也许你要说，好象哪个象限都有收入高的人啊。是的，可是你不要忘记了，在不同象限 获得高收入和地位的可能性，以及需要付出的努力是不一样的。在一些象限，你只要跟上平均水平，5年以后你就可以很轻易的存上一大笔钱，买上房子和车子；而 在一些象限，你要十分努力，10年以后，你有可能存上一些钱，买上房子和车子，而当你达到这个水平时，在优势象限的和你同时起步的人，已经存上了更多的 钱，换上了更大的房子和车子。象限是有优劣差异的，起点相同的人，由于选择了不同的发展通道，同样都很努力，但落到的结果将天差地别。
其次，光看哪个象限还不足够。因为在同一个象限中，仍然存在着巨大的、人为因素造成的微妙区别！
二、 转型中的一代
中国的事情要用放大镜看才会清楚，这也是老外永远无法真正了解中国社会的原因。上述人为差别按利益象限的不同也有差异：
1． 公务员、国企类，正式工和非正式工的差异
政府工作人员难道也有非正式工？是的，如果你还不知道，只能说明你孤陋寡闻。政府工作人员分为两类：国家正式编制的公务员以及所谓的“政府雇员”。在某些 地方，特别是经济贫穷的省，这两者收入差距不大；而越是经济富裕的省，这两者的收入差距就越大。政府雇员要转为国家正式编制的公务员，有很大的难度，没有 关系基本不用想。因此，即使你通过了国家公务员考试，即使你已经被某政府单位接收了，你一定要打听清楚，你到底是去做公务员，还是去做政府雇员？ [Page]
中国所有的国企都有正式工和非正式工的差异。这种制度安排直接来源于计划经济下国家对个人的身份控制。在当年，一般都是“出身好”的人成为正式工，出身差 的人自然就是非正式工。现在这种出身制度已经被扫进历史垃圾堆，但所谓的用工制度却遗留了下来，同时被赋予了新的含义。在垄断性的国企，在市场中利用垄断 优势尝到了大甜头，自然要更加紧去获取市场利益。这时人力资源就成了问题。一方面，老的正式工就像八旗兵一样早就失去了打仗的勇气和能力，那么用什么人去 攻打市场呢？另一方面，中央不断要求这些垄断型的国企改制，优化人员结构，降低人员成本，那么怎么优化？怎么降低呢？很简单，大量招聘非正式工。一方面用 这些新鲜血液来攻打市场，充当炮灰，解决人力资源问题；另一方面将这些非正式工的工资进行市场化（垄断国企正式工的工资水平大大高于市场水平），这样就拉 低了整个企业的人均成本，完成了国资委布置的改制要求之一，而且不会损害正式工的利益（国企领导层是正式工利益的代表）。这表明了，国企已经蜕变成为了一 个市场怪胎，一方面利用国家力量获取市场利益，一方面成为为小部分人谋取利益的工具。但是要注意，当前还是有可能进入正式工群体的，因为正式工是一个松散 的利益集团，这个集团也要不断的吸收新鲜血液的，否则会边缘化，最终丧失其优势地位。非正式工的收入大概是正式工的1/2到1/4。当然，在这里不是进行 道义分析，而是要你去了解清楚，你到底是去做正式工，还是去做非正式工？
2． 外企类，大陆工和非大陆工的差异
在外企，差别主要体现在大陆工和非大陆工之间。大陆工工资一般是非大陆工的1/5到1/10。这是合理的。因为外企到中国来投资的 90%的理由就是因为你人便宜，不是因为你是文明古国，也不是因为你有三个代表。人家的要求是合理的。当然，即使是这1/5到1/10的收入，和其他国人 相比，仍然是很不错的。当然，外企工作是很累的，风险和收益成正比。那为什么外企还要招聘非大陆工呢？这里你要清楚的知道，主要是因为3个原因：第一，需 要一些可以信任的人来管理（受法制国家法律约束的人）；第二，需要一些精通英语的人（能用英语思考）来管理；第三，需要一些具有国际视野的人来管理。那是 否你就只能当大陆工了呢？不是的。
你应该清楚的一点是，你也是有机会成为非大陆工的。这就是为什么这么多人去美国留学的原因。当然，仅仅留学是不够的，一定要在美国就业并拿到绿卡才行。现 在很多外资企业的CEO，当初就是在美国做体力工混到的绿卡，然后因为精通两边语言的优势，跨国企业需要在中国建立代表处，就找这样的人去做所谓的“首席 代表”，然后又逐步提升，就是这样的。当然，随着现在对外交流的越来越多，要求也越来越高了，但成为非大陆工，仍然是有可能的。
3． 民企类，股份工和非股份工的差异
在民企，差别主要体现在股份工和非股份工之间。股份工主要是哪些有使用股份来吸引人的企业中才有，是最初创业阶段加入的员工。例如华为就有相当多的股份 工。非股份工则是那些很后才加入的员工，或者是那些很早加入，但对于公司没有什么价值的员工。在经过了创业阶段以后，企业一般就不再需要用股份来吸引初级 员工了，招聘主要就是填补战斗减员——有人走了，就招新的。期权一般用于高级管理者，由于本文分析的是大学生就业，因此与它无关。中国大部分民企生存环境 非常恶劣，自身都难保，员工待遇就可想而知了。当然，创业型民企失败的概率是非常大的。你决定去民企前，一定要了解清楚，是创业扩张型的民企，还是补充战 斗减员型的？
现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争 中；他们的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时 代的代价，没有办法的。
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2010年8月9日星期一
让你少走10年的弯路19点忠告（转）
摘自：http://forum.esm-cn.com/FORUM_POST_1000010035_1200590835_0.HTM?click_from=1000042220,8839036274,20100809,ESMCOL,ARTICLE_ALERT
从来没有想写点东西的想法，今天改变一下、因为都是在变化的，而思来想去，因为没有启发和给予他人的价值，就写下了上面的题目和下面的我的见解：
1、朋友请管住自己的嘴，有一句话说的好，培养一个人要千句话，而毁人就一句话。积德吧！
2、没有永远的朋友也没有永远的敌人，这话真的很耐用。
3、朋友们不要听别人当面对你的话，背后的话，才是真的！所以，古有“狡兔三窟”，而今天的你需要至少要有三方面的消息渠道，归结为你的最终判断！
4、别以为别人都是傻子，即使他是无名小辈，告诉你，倒下的都是前辈！
5、工作真的很重要，因为它是实现你人生梦想的桥梁，家庭有背景就别比了，没有可比性。
6、你看别人，对你到底怎么样，别看你在位时，看你下位时。
7、小心身边人，说不定他就是你未来的敌人，而你却没有退路。
8、害人的心、想都别想，可防人的心，要时时刻刻都在，我本不想伤人，可人总来伤我。
9、总以为自己总往坏处想，是消极，可现实中都不约而谋，与结果积极的相对，相信自己直觉，并以结果去改变过程吧。
10、常有人说，论事、不论人，拉倒吧，别为自己找借口了。事、是人做的，伪君子。
11、别听他人说千句话，看他的实际行为，更要看他行为前的心态。
12、 一定要理解先做人，后做事。比如:你的工作能力强，素质高，到头来，不如后勤的老大的“自己人”。
13、你以为你对了，你错了，你以为你错了，你对了，告诉你这世界没有对和错，也没有公平，事实上有这样的字眼，是为了统治阶级对被统治阶级给予的一种语言欣慰罢了。
14、工作真的要会做，否则做了真的白做。
15、 千万别陷入领导的语言圈，跳出迷雾，如果你感觉你的付出和回报不成正比。
16、朋友别在看别人升职一面，殊不知他背后的努力和酸楚，记着，你领导吃过的苦比你多了，不同的是他在苦中努力坚持和寻找方法。
17、注意你一言一行，否则就成为别人进贡的礼品。
18、记住：在变化中生存，在生存中求变化。
19、感激给你逆境的众生，这些年一路走来，发现让我成长的是逆境和给我逆境的人。
20、多一分心力去注意别人，就少一分反省自己，你懂吗？
21、感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。
22、如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。同时也会让人感激你。
从来没有想写点东西的想法，今天改变一下、因为都是在变化的，而思来想去，因为没有启发和给予他人的价值，就写下了上面的题目和下面的我的见解：
1、朋友请管住自己的嘴，有一句话说的好，培养一个人要千句话，而毁人就一句话。积德吧！
2、没有永远的朋友也没有永远的敌人，这话真的很耐用。
3、朋友们不要听别人当面对你的话，背后的话，才是真的！所以，古有“狡兔三窟”，而今天的你需要至少要有三方面的消息渠道，归结为你的最终判断！
4、别以为别人都是傻子，即使他是无名小辈，告诉你，倒下的都是前辈！
5、工作真的很重要，因为它是实现你人生梦想的桥梁，家庭有背景就别比了，没有可比性。
6、你看别人，对你到底怎么样，别看你在位时，看你下位时。
7、小心身边人，说不定他就是你未来的敌人，而你却没有退路。
8、害人的心、想都别想，可防人的心，要时时刻刻都在，我本不想伤人，可人总来伤我。
9、总以为自己总往坏处想，是消极，可现实中都不约而谋，与结果积极的相对，相信自己直觉，并以结果去改变过程吧。
10、常有人说，论事、不论人，拉倒吧，别为自己找借口了。事、是人做的，伪君子。
11、别听他人说千句话，看他的实际行为，更要看他行为前的心态。
12、 一定要理解先做人，后做事。比如:你的工作能力强，素质高，到头来，不如后勤的老大的“自己人”。
13、你以为你对了，你错了，你以为你错了，你对了，告诉你这世界没有对和错，也没有公平，事实上有这样的字眼，是为了统治阶级对被统治阶级给予的一种语言欣慰罢了。
14、工作真的要会做，否则做了真的白做。
15、 千万别陷入领导的语言圈，跳出迷雾，如果你感觉你的付出和回报不成正比。
16、朋友别在看别人升职一面，殊不知他背后的努力和酸楚，记着，你领导吃过的苦比你多了，不同的是他在苦中努力坚持和寻找方法。
17、注意你一言一行，否则就成为别人进贡的礼品。
18、记住：在变化中生存，在生存中求变化。
19、感激给你逆境的众生，这些年一路走来，发现让我成长的是逆境和给我逆境的人。
20、多一分心力去注意别人，就少一分反省自己，你懂吗？
21、感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。
22、如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。同时也会让人感激你。
做事的学问：老板永远都是对的（转）
一日，总裁来电话：“员工饭堂操作间太热，给他们装空调”。
我毫不犹豫的立即答到：“好，我马上去办。”
员工饭堂要抽风、排烟、散热、不密封，怎么能装空调？ 但总裁要求去办，我必须马上去办好。
怎么办？怎么办好！
我大脑马上搜索。装一般空调肯定不行，只有想办法变通，既完成总裁交办的任务同时又必须符合实际，
我原来见过工厂的高温车间装过环保“水冷空调”，计划装环保“水冷空调”吧！
我电话采购员，联系环保“水冷空调”供应商并报价给我。
很快，采购员回话，环保“水冷空调”供应商正好在给我公司附近的一家‘基因公司’装环保水冷空调，
供应商来到我公司，看现场并报价，一万四千元，和‘基因公司’一样的价格；
我回复总裁，员工饭堂操作间无法装普通空调，只有装环保“水冷空调”，工程报价一万四千元，可否安装?
总裁回话，可以安装。
为了稳妥不吃亏，我又货比三家，上网搜索其它环保“水冷空调”供应商，他们上门看现场报价，六千二百元；我讨价还价后成交：五千八百元（含税、全包）。
我询问原来高温车间使用过“水冷空调”的主管，他说，工程造价在一万八千元左右。
我询问原来经手给高温车间装“水冷空调”的工程部经理，他说，工程造价在一万六千元左右。
我请主管和工程部经理来鉴定工程质量，他们说，符合饭堂操作间要求，质量好，价格超出他们想象。
我回复总裁，员工饭堂操作间现已安装环保“水冷空调”，工程造价由最初一万四千元，现为五千八百元，经工程部经理验收工程质量合格，使用效果好，饭堂厨师很高兴、满意。
总裁回话，很好！谢谢！
此事，如何做好总裁助理，我总结几点体会：
一、 老板永远是对的，老板交待的事，毫不犹豫的马上去办，难办的想办法去办，不能办的想办法变通的去办；
二、 不能机械的照老板说的办，要领悟老板的思想、意思，老板说装空调，意思是要降温；我们去装一个普通空调，温度是降不下来的，事情虽办了，却没有办好、没有办到位，事情办得一点作用、一点效果都没有，老板虽然无话可说，但老板一定觉得我们无能。
三、 把事情办好，除了要效果，同时要成本最低，我们买的是商品的使用价值，而非商品的生产制造价格。不考虑成本去办事，傻子都能办得到，如何显示我们的才能，体现我们的价值。
四、 事情办的过程和最后结果都要及时与老板沟通、向老板汇报；让老板及时了解事情的经过；
五、 我们不能闷着头办事，不沟通、不反映、不汇报；我们一定不要“在黑暗中暗送秋波”，事情办完了老板却不知道。
我们要让老板知道：
1、他交待的事，即使不能办的事、我们也想办法办了，办好了；
2、事情办好了、办到位了，不仅效果好，成本非常低，
3、钱是老板的，事情的全过程都是在老板的掌控下完成的、不会失控。
做好总裁助理，提高我们的工作、办事能力、提升我们的价值。
2010年8月4日星期三
未来B2B线上线下发展的几种趋势（转）
摘自：http://column.iresearch.cn/u/chinfest/archives/2010/301689.shtml
B2B行业网站目前已经发展成一个不可忽视的行业，虽然绝大部分的企业本身不是很大，只能算是中小企业，但是由于涉及到的公司多、行业范围广、从业者多，且还是一个值得投资的产业。
在2009年刚过，2010年到来的时候，和大家探讨下B2B行业网站未来5年的发展趋势。虽然说是发展趋势，其实很多服务模式也是许多B2B行业网站正在做，而且做的很好的，本文只是将其再现，并挑选一些未来将重点发展的服务来分析和预测。
B2B 行业网站可分为B2B大行业网站和B2B细分行业网站，同时各自的发展方向又可以分为线上和线下，现在分别加以讨论：
一 B2B行业网站“线上”发展趋势
1 B2B大行业网站线上发展趋势
B2B行业网站，目前有许多发展不错，比如网盛旗下的中国化工网、中国服装网、中国纺织网等化工和服装的系列网站，上海的“我的钢铁网”据说销 售额已经超过1个亿，以及浙江中建网络旗下中国水泥网等系列建材网站，以及杭州宏创旗下的全球五金网、中国电动车网等系列网站，都是发展的不错的。从这些 网站的发展，可大致分析出未来5年B2B行业网站线上发展趋势。
A 一些适合做外贸的行业会重点做好英文网站，这样的行业一般是行业外贸占有比重很大，同时网站具有比较强的实力，有的会线上线下一起做，比如：杂志、线下撮合等。
B 资金允许的情况下，会挑选一些优质的行业，或竞争比较小的行业，做更多行业的B2B网站，将逐步走向多业务模式、跨行业、集团化运营，未来5年内会有几家行业市场比较大的B2B行业网站上市。
C 部分B2B大行业网站由于受到细分行业网站的压力，会将涉及的行业分成几个重点的细分行业，运作多个细分行业网站，或者挑选一些认为比较好的行业，单独做细分行业网站。
D 部分行业的B2B网站将从交易促进，转向在线交易，比如：服装及小商品小额批发，其实现在已经是阿里巴巴的主推服务，已经申请独立域名：1688.com推网上批发市场，但仅部分行业适合。
E 大部分产品可面对消费者的B2B行业网站，由于内需将不断扩大，会开办在线购物网站，比如：环球鞋网的B2C商城“淘鞋网”，中国服装网的B2C购物商城“衣服网”等。
F 但是由于B2C网站、服装及小商品批发网站的买家非常分散，模式很标准化，与综合平台很难找到差异化。但是由于市场太大，基于行业的B2C网站、服装及小商品批发网站也还是可以分一点蛋糕的。
2 B2B细分行业网站线上发展趋势
B2B细分行业网站由于更加细分了市场，可以做的更加专业，其平台特点，赢利模式与B2B大行业网站具有一些不同。目前细分B2B行业网站由于 建立的时间普遍比较短，以及由于市场等因素，大部分还是处于小型企业，员工人数50人以下的比较多，营业额大部分都在500万以下，但是并不代表就不具有 发展潜力，下面简要分析其发展趋势。
A 网络的普及，将使B2B细分行业网站用不断增加，但短则经营4年、长则经营6年后将遇到市场瓶颈，未来将挑选好的细分行业做更多的网站，也可以直接投资 B2B大行业网站、收购或入股一些前景比较看好的B2B细分行业网站，部分企业将运营10个以上网站，扩大规模，做大做强企业。
B 5年之内，也难找到一家靠做10个以上的B2B细分行业网站成为上市公司，毕竟品牌是分散的，成本也比较高，只能说是为B2B细分行业网站发展、壮大找到了一条路，也可以成就一家不错的企业。
C 做一个B2B行业网站，在5年内，中游企业仍不能低于2万家左右，因为这样才可能让你拥有200-400个客户，销售额在100-200万/年。正如《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里所讲，千万别几千家企业也去建设一个B2B行业网站，被忽悠了。
D B2B细分行业网站，未来的发展趋势一定是行业媒体 + 行业B2B，单纯的做B2B，很难做大，甚至可能根本就做不起来。除商机栏目外，论坛、博客、空间、问答、百科、视频、图库、招聘、下载、读书等栏目都可 能出现在不同的行业网站上。行业氛围非常浓，只要你是某个行业的公司职员，你就得上B2B细分行业网站，因为那里不仅让您可以做成生意，甚至您技术不懂、 管理不明白、要找工作、解行业趋势、交行业朋友、采购产品、学习营销知识、打发时间等，都能满足。这些内容做好了，将提升网站内容和搜索权重。
E B2B细分行业网站的优势：专业，绝对的专业才是唯一出路，让买家和卖家都觉得，这个平台是完全为我量身定做的，才有机会。差异化是竞争最好的策略，未来 B2B细分行业网站将变的越来越专业，如“中国建材在线”、“中国招标网”等。
F B2B细分行业网站社区是很重要的，有很多成功的B2B细分行业网站都是依靠社区建立了品牌知名度、找到了用户选择的理由。未来B2B细分行业网站将构建 一个大社区平台，将目前互联网上主流的社区概念不断地融汇到B2B细分行业网站，有了社区，就能搞活商机栏目，就能找到广告客户。关于B2B行业网站社区 的意义，在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里做了非常详细的讲解。
G 如果行业是服装或小商品，未来建立小额批发平台是很有前景的，因为市场很大，未来会有很多商户跳过传统渠道，从网络上进货，降低成本。个人认为不要做 B2C，因为市场可能过小，推广成本过高，而收入过低，用户选择有限，当然如果产品消费者购买力很强，可以考虑，但是必须谨慎进入。
H 一些适合做外贸的行业，也可以考虑做英文网站，一般会线上线下一起做，比如：杂志、线下撮合等，但是做的时候一定要谨慎，分析市场，不过就算不能有大的发展，完善平台用户生态链，也是可以考虑的。
二 B2B行业网站“线下”发展趋势
B2B行业网站的线下服务本身不是属于B2B行业网站的经营内容，但是由于线下服务开始的时候大部分是依靠线上来推动的，其经营的主体大部分也 是B2B行业网站所属的公司，所以有必要将线下服务也纳入发展趋势来考虑，由于B2B大行业网站和细分行业网站的线下发展比较相似，这里整体做介绍。
A B2B大行业网站和细分行业网站的会议业务将会得到更大的发展，目前一些B2B行业网站的会议收入占总收入的1/3，说明这个模式已经很成熟，未来这个业 务将获得更大的发展，因为不管是网络也好，会议也好，都是提供信息、交流的服务，而且会议可以面对面交流，不过也要看不同的行业。
B B2B行业网站展览业务将获得一定发展，目前一些B2B行业网站和展览公司合作，帮助展览公司招展，从展览公司得到一定回报。更有自己组建展览公司的。中 国化工网09年就举办了“中国国际精细化工展览会”。B2B 细分行业网站，未来更多的还是要考虑与展览公司合作，帮助他们招展更好操作。
C 由行业网站打造的行业工具书，目前已经是非常成熟的模式，虽然目前纸质媒体已经在不断的萎缩，但是我认为工具书在一段时间内(至少5年内)还是具有其存在 的价值，并且获得的回报还是很可观的。B2B细分行业网站做《行业大全》等工具书更有优势，行业太大，读者群体分散，企业太多，书籍难以收录完整。比如 B2B细分行业网站：华人螺丝网推出的《螺丝产业大全》、中华液晶网推出的《光电显示及太阳能产业大全2010》都很不错的。
D B2B行业网站出版的期刊大部分都是以行业商情的形式出现，里面更多的是企业的彩色广告。商情类期刊英文版，目前更适合B2B行业网站，毕竟在国内，期刊信息传播速度，已远低于网络传播速度。
E 企业品牌网站建设业务，对B2B细分行业网站和大行业网站我认为目前仍然是一个比较好的切入点，目前也有许多B2B行业网站做的很好。中小企业的网站，直 接用建站模版即可搞定。但是品牌企业网站，用模版是解决不了的，需求很个性化。随着外贸转内销的兴起，新兴的品牌开始重视建立自己的品牌网站，由于价格比 较高，利润也高。相信技术再强大，未来5年也不可能用模板来解决品牌网站的建设需求。
F 对价格比较敏感的行业，比如：有色金属、化工原料、石油天然气等，现有B2B行业网站将继续发挥其信息获取的优势，为用户提供更加具有专业水平的市场研究 报告，并运用手机网络，为用户提供更及时、更准确的信息。一些B2B行业网站也将进入咨询服务行业，为大企业提供年度咨询报告。
G B2B细分行业网站未来举办按地区巡回交流会将是一个利润增长点，因为行业大社区的建立，用户与用户之间可以线下交流的需求将不断增加。
酒鬼酒巨额融资打广告 缘何不走网络？（转）
摘自：http://column.iresearch.cn/u/brand/archives/2010/301824.shtml
最近，酒鬼酒的日子不好过。先是酒鬼酒高层人事震荡、华北营销团队集体请辞，再到定向募集资金中拿出1.2亿来打广告，而准备投入的3.1亿元巨额广告费支出相当于去年净利润的近6倍。不能不说酒鬼酒在手忙脚乱的自救，而如此抓狂让人匪夷所思，似乎又看到了当年秦池的影子。
其实，现在酒鬼酒面临两大营销问题：其一，定位不清，同一个酒鬼酒，高中低档都有，价值感不稳定，消费者难以判断它究竟值多少钱；其二，市场批零倒挂，导致中间经销商没有利润而代理积极性不高。但这些问题不是靠广告就能解决的，不能乱投医。
这么大手笔的广告投入，资金还是募集来的，给人的感觉似乎是破釜沉舟，要大干一场，不成功便成仁。如果只是放空炮，提振经销商信心，刺激股市，就玩大发啦！
危险的“游戏”，会否是下一个秦池？
1996年秦池夺标金额为3.2亿元，相当于该公司当年利润的6.4倍。这和酒鬼酒的比例差不多，让人倒吸一口凉气，历史是否还会重演。对比，今天的酒鬼酒，穆峰有三重疑惑。
主业收入不佳，举债风险过大。酒鬼酒去年净利润仅为5848万元，还有2000多万的广告费没扣。而今年上半年扣除官司纠纷收入4000万元，公司主营业务仅实现1000万元的收益，仅占全年预期利润的20%。即使按照去年5848万元的净利润来计算，3亿多的广告费也等于酒鬼酒6年净利润，风险比较大。更让其财务雪上加霜的是一季度的负债率达到43.5%，而公司一年内必须付清的负债为3.67亿元。其中，短期借款就达到1.5亿元。这些财务上的险情，会不会造成酒鬼酒资金链的紧张，再引发深层次的危机，这些都需要警惕。
销售费用率最高，管理存在问题。酒鬼酒09年的销售费用高居同类企业之首。资料显示，酒鬼酒09年的销售费用为1.31亿元，营业收入3.65亿元，销售费用率高达35.89%，而与其可比的二线白酒企业中，山西汾酒、洋河股份的销售费用率分别为16.99%和10.12%。而一线酒企贵州茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等公司的销售费用率分别为6.42%、10.46%、11.42%、17.81%，也比酒鬼酒低。如此高成本的销售费用，说明酒鬼酒管理存在严重问题，自身修炼不够，而一再在传播上发力，显然病得不轻，也就不难理解其管理层的动荡了。
广告为王时代已去，不要再留恋。现在是传播严重分化的时代，不是仅仅依靠央视和卫视就能获得传播层面的快速爆破了。其次，广告的作用比十年前效果要差，央视的背书作用越来越小，而且消费者日益成熟，不是看一眼广告就傻得跑去消费。再次，2.0时代，更强调品牌和消费者之间的沟通，不是强制性告知，而是让他主动参与，成为品牌的体验者和口碑传播者。这样来看，酒鬼酒的企业战略、管理不仅有问题，决策层的思维、意识还很落后。
不触网是短视，借助互联网高效发展
按照酒鬼酒公司的计划，未来5年内拟通过电视、户外广告、报纸、杂志等四大媒体进行广告投放。在3.1亿元投资中，电视台广告投放达到2亿元(其中中央电视台1.5亿)；报纸杂志投放4000万；户外广告投放7000万元。可以看出全部广告预算都投给了传统媒体，而网路营销没有预算。这显然是短视行为。
虽然酒鬼酒的主要消费人群是中老年人，而这部分人很少或不上网。但25至35岁之间也是送礼人群，况且也算是潜在消费群体，毕竟5-10年后，他们是主力消费人群；而且，白酒还面临啤酒、红酒、葡萄酒的市场蚕食，现在不讨好年轻人群，以后就更危险。要知道，现在主要喝白酒的中老年人，年轻时也是白酒的爱好者。
酒鬼酒如果通过新闻事件营销、网络活动营销、话题营销、动漫营销、视频营销、产品网络推广与销售、网络公共关系管理等多种网络营销手段整合运用，势必获得比传统媒体广告投放更大收益。赢道顾问快消品营销中心认为在品牌塑造、传播、促销和分销渠道上将给酒鬼酒带来明显收益：
1、酒鬼酒品牌塑造更有针对性和务实性，对年轻人群体的开发，将起到独一不二的推动作用。
2、将分流酒鬼酒在传统传播渠道的资源，但成本更低，效果更明显。
3、让受众能与酒鬼酒品牌互动，能体验到品牌价值和文化，对品牌有深层次的感知。
4、渠道成本更低，通过团购、B2C的网络销售渠道，促进酒鬼酒的销售，再结合促销活动等获得品牌、销售的全面提升。
三重疑问，让我不得不摇头！而白酒网络整合营销也不是酒鬼酒一时半会儿能接受的。路在脚下，怎么走都是自己的选择。但愿穆峰是多虑的，希望结局是美好的！
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